分享一个实战做“宝宝起名”的互联网项目

2019-06-13

作者:James?出处:卢松松博客

儿童.jpg

图片来历图虫:已授站长之家利用

合适地区:任何

合适人群:会利用起名软件、开起名馆都可

项目周期:很长

创业人数:1-2

手艺难度::star:

前期资金::star::star:

18年12月伴侣开了个起名馆(起名、看八字、风水),因为生意平平找到我想要实现收集推行,进步收入,他的思绪是想要经由过程百度竞价+天猫模式。

起首我们要阐发推行手段和阐发市场;

1.

下图为竞价搜刮成果,我小我感受做起来转化可能不会太好

2.

下图为淘宝某个店的销量,我们先不管他是不是存在刷单题目,

这个店每一个月的流水年夜于200万,可见市场之年夜;

这2种渠道应当是年夜家凡人思惟,以为这2种体例根基可以直接取得方针客户群体,然后就是一个转化题目。

我们研究后,他非要做百度竞价,他感受投资少生效快,连网站+百度推行开户一共6000,也就是6000块钱他甚么都不消管坐等客户找上门,天猫筹算抛却,抛却缘由:前期投入太年夜、竞争很是剧烈、有可能还需要SD、若是操纵C店,必定是SD+开车,而且他是一小我操纵没有太多精神在操纵C店的SD。

是以临时只有一个方式弄客户,拍板后他联系开户代办署理付了款后一周摆布网站和竞价同时上线,百度嘛,给钱就有流量年夜家都知道的事理,

第一日耗损30+元,无转化(推行地区选择本省投放,全国单价太高太贵),

第二日耗损50+元,进来50+UV,加微信12人,转化成功1人付费,199元微信转账-50元推行本钱=149元纯利

第三日耗损50+元,进来50+UV,加微信8人,转化成功0人

盈利-50元。

颠末3天的试水,以为如许的转化环境可能到最后徒劳无功,加上我们这个省收集其实不发财,天天诞生率就那样,这些宝妈宝爸年夜部门可能会本身取名或到本地起名馆起名,只会有少少数人经由过程收集起名,还有一部门转化是直接去了淘宝,百度上来的少少数人了,伴侣他又想把这钱给耗损完不想给华侈失落,让我出方案或经由过程其他关头词增添点击率。

可是我阐发了下以为这50小我是方针客户,有这个需求才进来的,所以应当不是客户的题目,应当是网站上有甚么题目致使转化低,我们商讨后决议让我改良网站。

晚上彻夜我增添了一个在线客服系统,首要是利用自动对话功能。

第四日耗损40+元,进来40+UV,经由过程在线客服利用加微信成功19人,转化成功4人。

第五日耗损50+元,进来50+UV,经由过程在线客服加持加微信成功26人,转化成功6人。

第六日耗损40+元,进来40+UV,经由过程在线客服加持加微信18人,转化成功2人。

1分钟进修小常识时候:

常识点1:上面为何用UV不消IP?

很简单,此刻良多用户都是手机上彀,有可能都在统一个基站用的是统一个出口IP,若是单凭IP来判定,可能会遗漏用户真实数目,UV是代表的装备数,所以用UV精确。

常识点2:起名199元订价怎样来的?

经由过程淘宝上价钱阐发和他实体店连系,依照原价299元价钱此刻下单199元价钱来作为一个卖点!

好,我们继续!

第七日耗损40+元,进来40+UV,经由过程在线客服加持加微信21人,转化成功1人,

项目上线一周收入:

14人付费:14*199=2786元(有3人弄价依照100元收)

2786-99*3=2492元

竞价投入:321元摆布

现实纯利2492-321=2171元,依照他此刻的这类环境,每一个月带上实体店的客户转化,能有1万2-1万3的模样,一小我在小处所也算是高收入了,只是独一的错误谬误就是需要守着电脑期待客户点进来沟通。

以上是凡人思惟,以下是重点;

伴侣不满与近况,以为还有足够的精神可以再多接一些票据,之前让我帮手做了一个起名小东西,本身录入金木水火土和男女的设置便可以天生N个名字,他的起名人工操纵实在也是如许的,先看对方孩子的诞生年代日时分,然后推算出孩子缺金木水火土哪些,然后经由过程本身的字库比对弄几十个名字让客户选(爆料了这么多,起名馆的年夜仙们可别群殴我)。

我们又想了想是否是价钱方面有些高,他的回覆是必定的,几近每一个人过来都问过能不克不及廉价些 打个折,少部门人直接付款不弄价的,依照天天均匀50个方针客户,加微信的只有一半摆布,20个客户的转化率只有2,3人代表还有15人以上没有转化成功,这里我以为实在可以优化下,若是可以或许成功转化到10人,收益会年夜增。

那末下面就是想法子若何进步这类人的转化,这类人不过就是由于价钱缘由嘛!下降价钱也许是进步他们转化率的好法子,颠末查看竞价排名其他宝宝起名办事的网站发现良多网站的价钱很低,十几块,二十几块,三十几块都有,这。。。

又本身把流程经由过程他们网站走了一走,发现几十块起名的网站几近是通用模板,甚么是通用模板就是几近不触及到宝宝缺金木水火土而起名,而是乱天生,好听为主,那末这起名的意义安在呀?怪不得价钱这么低,完满是后台自立出产了名字嘛!收1块钱都感受不值嘛!

研究事后,我有了方案,就是完全将网站改版!

流程以下:

说通俗点就是:你要廉价我给你廉价办事,你要贵我给你贵的办事,把用户用价钱辨别开,进步转化率,你想免费也能够,都不影响!

固然免费天生姓名后会给出保举提醒:免费的姓名纷歧定合适宝宝,若是有能力请选择付费办事!给如许的提醒就是让宝爸宝妈们看到,算是心理映照,目标就是让转付费办事,还有一个办事就是若是9.9/39.9的名字不对劲,可以补差价进级199/299定礼服务,我说的很清晰了吧。

有了方案和流程图,我连夜起头写法式,后台用框架,前台界面直接用妹子UI做到自顺应,由于之前有良多轮子,直接拿来改改界面便可以用了,彻夜弄到第二天早上9点终了,中心喝了3杯咖啡,我俩用pc和手机测试了好几遍感受流程上没甚么题目就直接给上线了,固然最主要的在线客服功能必不成少!

上线后第一日:50+UV 1个9.9付费 0个39.9付费 3个定制

上线后第二日:50+UV 3个9.9付费 1个39.9付费 2个定制

上线后第三日:60+UV 8个9.9付费 3个39.9付费 2个定制

上线后第四日:50+UV 7个9.9付费 1个39.9付费 3个定制

后面环境几近一样,天天定制的就是2个3个4个的模样,最多也就是5个,没有跨越5个,不外也没白弄法式,最少天天9.9元的付费可以抵失落竞价的用度,39.9元也几近是纯利润。

优化到上面这类境界了,转化仍是如许的环境,我阐发,可能题目底子不在转化上,而是在竞价导过来的流量上,天天导过来数目已定型了,只是50个客户,你再怎样弄必定是有人不肯意付费的自己可能这50个客户里,就有30个客户是想着免费弄下就好了,付费甚么的不存在的!

我们筹议测验考试进步投放规模,增添几个省分,天天竞价用度多了很多,而没有太较着的晋升,买了一些代办署理办事,挂手机上查看分歧处所的竞价告白,发现就是阿谁天生姓名的宝宝起名办事占有了残山剩水,并且可能竞价排名里的最少3个网站都出自一小我所谓!这。。。还想投资少,还想赚年夜钱的方式 不存在的。。。

1分钟进修小常识时候:

运营小常识:

当一个项目没法晋升收益的时辰,细心阐发转化的来历是不是局限了,而不是一味的优化法式晋升转化,最怕竹篮吊水一场空呀。

逆向思惟来了:

既然竞价欠好弄,就要斟酌从其他处所导流?尝尝淘宝?不可,没精神了,也不想雇人,又一次抛却淘宝开车打算,那末还有无除天猫,淘宝,开车 ,竞价以外的法子呢?你是否是想到搜索引擎优化了?

实在我也想到了,做个网站弄seo,可是,此刻底子不成能了,你都竞价都没结果了还扯甚么淡弄seo优化排名呢?只怕是做个网站无人问,跑了僧人又丢了庙。

我一夜没睡,想要找到冲破口,这里就用到了我所谓的逆向思惟,甚么人需要宝宝起名?这类人在哪里能找到?

倒着想,应当是很关头的思惟体例了,想啊想,一夜拿着纸笔在草稿纸上画了又画(草稿纸还在,字写的忒烂,就不放图了)终究想到了一个方式,这个方式我公然了可能会对良多人造成困扰,可是写项目分享就要自始自终的,仍是分享出来吧,直接去淘宝搜刮关头词,妊妇2个字,然后看产物,只如果买过相干产物的用户不就是方针用户吗?量这么这么年夜!若何可以或许获得他们的联系体例自动出击呢?

就是直接和商家联系,买客户德律风(背法的哦~),他们纷歧定会卖给你,有些商家会卖具体怎样操纵我就不说了,不建议做背法的工作了。

我说下我的方式:

很简单联系这些卖家,让他们发货的时辰往快递盒里放一个小卡片,小卡片的内容就是,XXX送给你客户的小礼品来了,XXX店宝宝起名专属办事,99元年夜红包送给你了,赶快扫码存眷领取红包,定制客服为您办事!

存眷到的是一个公家号,公家号上分2个板块

天天推送一条 宝妈的调养技能

用户存眷后会提醒有个99元红包,领取后呈现在用户中间列内外,设置过时日期1年后,还有个功能就是宝妈输入怀孕的月份可以按照月份打开我们的菜单落后入我们的网站会显示这个月的注重事项和查抄提示!是否是很贴心?

套路来了:

原价299起名办事,提早下单,可以299-99优惠券,再6折,120元便可以取得而且带顺丰手稿,这单现实可以纯利100元,孩子诞生后输入诞生日期时分后便可以进入派单状况,下单的时辰有个选项,可以选择此刻派单,这时候就需要顿时输入年代日,可是不克不及打6折,299-99=200元!

套路得人心嘛!

只如果有过输入怀孕月份的宝妈,我们会在最后一个月发送模板动静提示抓紧下单得优惠!

固然卖家是不成能免费给你做功德的,所以嘛,每一个卖家零丁一个二维码,只如果他的客户存眷了公家号后,算他的推行,成交一单20%的佣金是他的哦~ 我量起来了,我是那样在意20%的人么?

此刻有2家做妊妇装的卖家帮手负责放卡片,他们的定单量加起来不变在逐日1500单上下,转化过来存眷公家号的逐日有100 120 140 80 90人次都有,均匀在120人摆布,偶然会有200+ 这可能和地区,人的思惟有很年夜关系,公家号运营到此刻2个月的时候,过年快递停运还有没遇上双11都是遗憾,一共存眷7700+人次。

逐日下单金额1900-2500元之间,不太不变,可是也源源不竭增添中,筹算再谈几家淘宝店肆,如许会更利害。

实体店+竞价收益天天1000摆布,

公家号天天1900-2500,依照均值2200计较,

逐日毛利3200元,有一些金钱的20%要给卖家结算,还有一些顺丰的快递费,还有雇了一位写手的工资(专门写手稿)。

毛利月恰好快10万了,纯利在7万上下!

又是一个 oneman 成功的案例,完全可以复盘,只是但愿年夜家有更好的产物来操纵,纷歧定局限于起名上面。

今天的分享竣事了,全部项目操纵恰好快4个月,就已冲破到10万毛利,相信经由过程后面的联系扳谈,更多的卖家若是能插手的话,纯利破10万指日可待呀。

但愿这篇项目进程解析可以或许让年夜家获得实其实在的思惟扩大,不鼓动勉励年夜家直接原封不动的照搬操纵,更但愿列位火伴们可以或许学到项目标思惟,用其他产物进行扩大!

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